把握趋势，才能把握未来

    世界发生了什么，也会直接或者间接影响到我们每一个人。因此，不管是从个人还是组织出发，把握大趋势，才能正在的把握未来。《孙子兵法》中讲到“决积水于千仞之溪者，形也”，还有一句话“转原石于万仞之山者，势也”，说的都是形势、趋势。在这个文化、经济、技术、社会形态告诉发展的时代，要如何把握趋势呢？我认为一是需要了解历史，通过历史判断未来；二是要关注当下，看看我们的身边都出现了什么新的事物，人与人、人与物、物和物，是如何产生连接的；三是要终生学习，通过不同学科的跨界学习，持续的学习，增强自己的辨识能力。同样，我们的企业也需要把握趋势，把握宏观政策，把握目标客户群体的需求，才能建造出有市场价值的产品。

人是一切工作的核心

    本次中层干部培训中不管是精装修、一级土地整理、商业地产还是国学，背后最核心的元素是人。人是一切管理工作的中心，人是一切产品的出发点。从产品的角度来说，要充分考虑供需关系和人口结构的变化后，主力消费群里的共性和个性需求，把握90后客户群在理想中“美好家园”在精装修、建筑智能化、绿色、环保、物业服务等方面的需求，就是紧紧贴合“人性化”的时代需求，用科技的手段，以艺术的气质，把产品和服务做到极致。就是要从市场的角度倒推产品的设计、定位、建造，为我们建造的每一个房源，赋予价值，才能真正赢得客户的认可。就是要我们从过去单一的开发转变到运营、服务，把不动产的管理能力和社区服务水平作为未来的核心竞争力。就是要我们走出原来的舒适区，与相关的产业产生联动，通过协同、联动，共同提升，为新的产品形态，如产业城、文化旅游地产、康养地产等赋予更多的商业价值和社会价值，进而全方位、多角度的为“人”这个核心群体服务。

善假于物才能持续发展

    一是大数据思维。由于房地产的宏观背景和行业趋势变化，以及该行业传统的营销手段难以精准圈定目标人群，在进行实际业务决策时，受自身数据储备及数据能力的限制，对客群的定位和画像比较模糊，牵制决策的准确性。通过大数据技术分析辐射人口规模，抓取人群消费特征，可以让我们更清晰全面的了解每一块土地的真实情况和价值潜能，实现科学化选址，降低风险。除此之外，还可以对制定品牌的辐射范围、客群结构、客群偏好等进行多指标分析，从而助力客户更好的定位自身优势，进行差异化分析和应对。目前，我们企业虽然也加大了信息化建设的力度，但在已有的客户群体和潜在的客户群体的数据积累、分析方面，做的还不够，离以数据驱动科学决策还有很长的距离。二是住宅智能化。住宅智能化就是为信息时代的家居生活提供便利而快捷的各种开放信息，在家务劳动中节约人力劳动和能源，拓展家庭娱乐内容和空间，使人们的居住环境更加安全、舒适、方便、高效。当前已90后为主要消费群体，是跟随着计算机长大的一代人，他们对智能化的需求远高于父辈。智能化是为住宅产品增值的主要方式之一，应当是我们未来产品设计重点关注的方向。

管理是企业的核心竞争力

    稻盛和夫先生说：“无论是执行，还是市场终端体现，都在员工二字上聚焦和展现。员工有多重要，你说多重要就有多重要。不妨打个比方：如把以上一切纳入一个圆，一切在圆中循环、一切相互关联，没有单独的重要，也无重要的单独。圆的起点是企业家、圆的落脚点是员工，再始于企业家。人们一向都是把企业家说成神话，其实更应神话的是员工”。一方面，从管理的角度来说，充分考虑人性的特点和人性本质的需求，以文化感召人，以平台吸引人，激发人的自我价值实现的内在驱动力，保持个人的驱动力与企业的发展愿景同向同行，那么管理就会产生1+1大于2的效果。一是管理就是要把企业中的人和核心技能聚合起来，形成整体力量和系统优势，并在激烈的市场竞争中处于优势地位，从而赢得竞争的胜利，为企业的持续发展提供生生不息的力量。二是要依靠良好的管理体系，降低企业对优秀人力资源或少数稀缺人才的要求，降低对管理者整体管理能力的要求，进而为企业的持续发展提供稳固和长远的基础。通过管理，畅通流程、降低内耗、提升效率，最终实现企业发展的核心目标：企业有前途，工作有效率，个人有成就。

    以上是我在本次中层干部培训班上，浅薄的学习心得，部分课程涉及专业知识，但不同的专业，底层的逻辑和关注的核心是相同。